所谓“合纵连横” 景域文化在下一盘什么棋?

　　本月中旬，在2016景域(驴妈妈)旅游IP高峰论坛暨第七届全球合作伙伴大会上，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华将2017年确定为景域集团的IP发展挺进年，并将挺进策略定为8个字“合纵连横，饱和攻击”。笔者发现，仅时隔半月，景域“合纵连横”的脚步似乎已经悄然开始。

　　优化组织结构 “合纵”深化内部协同

　　笔者在采访中了解到，在合作伙伴大会后不久，景域就进行了一次低调的组织架构调整。撤销原门票事业部，成立景区玩乐事业群;原目的地事业部、游事业部、大交通事业部合并成立国内度假事业部。人事调整在这个关口有何深意?

　　驴妈妈旅游网CEO王小松表示，驴妈妈以门票起家，从驴妈妈成立至今，门票在驴妈妈的核心地位从未动摇过，也是景域集团不变的长期战略。依托景域集团在景区规划、品牌营销、运营管理、旅游投资到旅游IP品牌输出的旅游全产业链以及驴妈妈强渠道之间协同效应的全产业链模式，驴妈妈形成了与其他OTA的差异化竞争力。驴妈妈擅长联合景区造节、利用强大品牌号召力为景区引流，获得黄山风景区、常州中华恐龙园、长隆、成都欢乐谷、三清山等多家景区深度合作，助推线上门票预订等领域具有突出优势。但门票事业部并不会局限于售卖门票，门票也可以有更多有意思的“玩法”。据了解，驴妈妈原门票事业部升级成景区玩乐事业群后，门票事业部总经理方腾飞也晋升为景域集团助理总裁兼驴妈妈副总经理，主管景区玩乐事业群。方腾飞表示，如今电子门票的竞争，早就不是单纯的价格竞争(电子门票1.0时代)和千篇一律的景区活动的竞争(电子门票2.0时代)，而是在专注、专业、专一这三个方面全方位的竞争，这就需要团队里的每一个人永远不忘初心、保持兢兢业业的“匠人精神”。在即将到来的2017年，驴妈妈景区玩乐事业群将引领整个行业，向电子门票3.0时代全速迈进。

　　另一边，原目的地事业部、国内游事业部、大交通事业部合并成立国内度假事业部，合并同类项，聚合资源集中火力加码休闲游。近年来由于升级、交通改善等因素，周边游需求持续快速释放。易观智库显示，2009年至2015年，我国在线周边游市场复合年均增长率高达63.5%，预计未来3年复合年均增长率还将保持在46.26%。驴妈妈国内度假事业部负责人陈宏进认为，高铁、短租自驾等交通方式的不断完善还将进一步延长周边游的半径。根据国家“十三五”规划纲要，“十三五”期间，高速铁路里程将达到3万公里，未来五年新增高铁里程将达1.1万公里，覆盖80%以上的城市。随着高速公路的增加与配套设施的日益完善，居民自有车辆数迅速提升，以休闲用途为主的短租自驾也逐渐由北京、上海、广州、深圳等一线城市扩散至成都、杭州、厦门等二、三线城市，目的地自驾游日渐升温。据统计，截至2015年国内短租车供给量为17万辆，并有望在2020年达到28万辆。而据速途研究院调查，超过3/4的个人客户租车主要用于周末节假日的休闲出游和探亲活动。“周边游市场前景广阔，对我们来说既是机遇也是挑战，这片天地大有可为，但消费者越来越高的要求也倒逼从业者进一步完善产品提升服务，不然纵然舞台再大，也难在众多竞争者中脱颖而出。”陈宏进说。

　　联手景区和政府 “广度”发掘特色

　　区别于其他OTA的驴妈妈，背靠景域“生态树”，也形成了自有的独特企业生态链。开辟新景区资源，挖掘景区特色，形成一条龙生态链合作模式，也成为近半个月景域驴妈妈的发展重点。联手世遗，驴妈妈与世界遗产三清山景区门票独家合作，景域将与上饶市从旅游品牌全案开始合作，深入到旅游电子商务、旅游营销、度假产品、景区运营管理等方面合作，从2017年开始打造上饶旅游升级版。深入西南，与拉萨布达拉旅游文化集团携手推进纳木错景区全新发展，在保护雪域圣城皇冠上的明珠的同时，深挖景区资源能级，以品牌形象做引领，通过一系列营销行为，精准对接有效客群，用市场的力量推进旅游产品开发提升。

　　同时，在景域的基因中，与政府合作依托政策力量促进景区发展也是其快速成长且能精准发力的原因。11月13日，景域和云南楚雄州达成多项合作意向，将与楚雄州在线上线下深化合作，推动楚雄旅游的升级换代，助力楚雄旅游实现四大转变：从过境地到集散地的转变，从文化资源地到深度文化体验地的转变，从观光旅游洼地到休闲度假高地的转变，从远程游忽略地到周边游聚集地的转变。随后，又与广西巴马瑶族自治县签订战略合作伙伴协议，将为巴马县提供旅游规划、策划、品牌整合营销、产业发展、景区运营管理、核心景区投资等八个方面的旅游产业服务，打造巴马特色的康养旅游度假胜地，放大健康旅游产品的综合带动作用，也进一步丰富旅游产品品类。景域集团还与山东省旅游发展委员会、山东省海洋与渔业厅签署全面战略合作协议，并将控股山东好客旅游投资管理有限公司。

　　强化合作 “深度”打造影响力

　　昨天，中国黄山首届旅游投资发展高峰论坛盛大举行，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华受邀参加活动并围绕“中国旅游，黄山再出发”做主题演讲。洪清华在演讲中提出，黄山很注重和驴妈妈等互联网的结合，驴妈妈今年给黄山输送了200万人次的游客，为黄山提供了最大量客源。如今黄山已经万事俱备，有大IP、强景区，有美食的基础，有一批高水平的民宿，应该抓住影响力进一步强化品牌，要成为中国发展全域旅游的模板，要成为世界旅游目的地。同时，洪清华还表示，未来景域也会考虑和赛富基金、股份等成立旅游产业基金，强强联合创造更多可能性。

　　与此同时，更多合作正在深入和强化。上周，浙旅景域旅投与衢州醉根艺品公司签署《根宫佛国文化旅游区托管运营合作协议》，根宫佛国景区是衢州市目前唯一的国家5A级景区。这次合作，进一步完善了浙旅景域旅投打造浙西旅游精品旅游线路的战略布局，将为开化全域旅游的发展发挥撬动作用。同时，这也是浙旅景域旅投在短短四个月以来迎来的第14个合作景区。

　　备受关注的华策景域影视传媒公司发展也方向明确，继今年2月华策投资2.5亿入股景域之后，景域华策共同成立合资公司，试水深度合作，探索共同打造垂直旅游行业的影视IP创新工场，以进一步提升释放IP内容价值，促进两大体验消费深度融合。双方均表示，此次华策与景域文化试水深度合作背后的“影视IP+旅游”并非简单的资源相加，而是提供了一种产业连接和产业打通的可能性，将会为华策在以影视综艺核心内容优势，嫁接和切入包括旅游、电商在内的新产业、新业态提供新的模式、新的路径。

　　2016年前三季度，我国旅游市场规模稳步扩大，继续领跑经济：国内旅游33.6亿人次，同比增长11%;入出境旅游1.94亿人次，同比增长13.5%;实现旅游总收入2.9万亿元，同比增长3.7%。2016年“十一”周期间，全国共接待游客5.93亿人次，同比增长12.8%，累计旅游收入4822亿元，同比增长14.4%。根据中国旅游研究院预测，2017年旅游业仍有望保持两位数的增速。

　　乘着政策东风，在全域旅游的时代背景下，景域通过优化内部结构，进一步凝聚力量，实现总部业务一条龙;同时与全国各大旅游集团及各级政府深化合作，遵循景域集团一贯倡导的“天空法则”，紧密携同共创共享，景域的“合纵连横”脚步正在稳步前行中，未来的“饱和攻击”或许更值得期待。